謝謝邀請(qǐng)回答北部灣財(cái)產(chǎn)保險(xiǎn)股份有限公司面試問題，第一個(gè)問題之前已經(jīng)有過點(diǎn)評(píng)，我來分享下前面2個(gè)問題的一些見解：

1、沉著冷靜、條理清楚、立場(chǎng)堅(jiān)定、頑強(qiáng)向上、樂于助人和關(guān)心他人、適應(yīng)能力和幽默感、樂觀和友愛。

2、送君千里終須一別，我覺得工作是第一位的，但朋友間的情誼也是不能偏廢的，這個(gè)問題我覺得要按照當(dāng)時(shí)具體的情況來決定。?

①如果我的朋友晚上9點(diǎn)中的飛機(jī)，而我的加班八點(diǎn)就能夠完成的話，那就最理想了，干完工作去機(jī)場(chǎng)，皆大歡喜。

②如果說工作不是很緊急，加班僅僅是為了明天上班的時(shí)候能把報(bào)告交到辦公室，那完全可以跟領(lǐng)導(dǎo)打聲招呼，先去機(jī)場(chǎng)然后回來加班，晚點(diǎn)睡就是了。

③如果工作很緊急，兩者不可能兼顧的情況下，我覺得可以由兩種選擇。

（1）如果不是全單位都加班的話，是不是可以要其他同事來代替以下工作，自己去機(jī)場(chǎng)，哪怕就是代替你離開的那一會(huì)兒。

（2）如果連這一點(diǎn)都做不到的話，那只好忠義不能兩全了，打電話給朋友解釋一下，相信他會(huì)理解，畢竟工作做完了就完了，朋友還是可以再見面的。?

北部灣財(cái)產(chǎn)保險(xiǎn)股份有限公司招聘面試第3個(gè)問題，我是這樣看待的：

1、 中央、地方出臺(tái)了很多政策，都非常支持保險(xiǎn)業(yè)，金融行業(yè)互聯(lián)化是趨勢(shì)，也會(huì)更加便捷；

2、 時(shí)下的環(huán)境、食品安全、飲用水安全等眾多問題，越來越影響著人民群眾的生活質(zhì)量，消費(fèi)者已經(jīng)能逐漸接受互聯(lián)網(wǎng)保險(xiǎn)這種跨界合作；

3、 越來越多的人都有了風(fēng)險(xiǎn)意識(shí)和保險(xiǎn)意識(shí)，而保險(xiǎn)業(yè)恰恰能滿足人們的這些需求，為自己和家人的健康、養(yǎng)老、子女的教育、財(cái)富的增值等投資多份保單，通過互聯(lián)網(wǎng)大數(shù)據(jù)分析挖掘出最有價(jià)值的目標(biāo)客戶；

4、 傳統(tǒng)的保險(xiǎn)銷售或多或少有傳銷/直銷（盡管不是）的影子，而且人員素質(zhì)參差不齊，急需一種新的模式打破這種局面，而互聯(lián)網(wǎng)保險(xiǎn)公司這種新型的模式勢(shì)必會(huì)改變這種局面；

5、 網(wǎng)絡(luò)險(xiǎn)企的商業(yè)模式能夠發(fā)現(xiàn)傳統(tǒng)保險(xiǎn)業(yè)帶給人們的種種槽點(diǎn)，并用互聯(lián)網(wǎng)思維去改變它，迎合用戶的需求，提升用戶的體驗(yàn)和服務(wù)。

首先，保險(xiǎn)是一種潛在的、價(jià)值不容易被發(fā)現(xiàn)甚至經(jīng)常被忽略的一種生活必需品，由于一些業(yè)務(wù)人員的經(jīng)營(yíng)不善，人們對(duì)保險(xiǎn)多有誤解，但是保險(xiǎn)其真實(shí)價(jià)值，往往只會(huì)在一個(gè)人真正有需求的時(shí)候才會(huì)凸顯。在國(guó)內(nèi)，人們對(duì)保險(xiǎn)的認(rèn)知在慢慢的改變，越來越多的人認(rèn)同保險(xiǎn)的價(jià)值與意義，所以，互聯(lián)網(wǎng)與保險(xiǎn)業(yè)的合作發(fā)展，是時(shí)代發(fā)展的必然趨勢(shì)?；ヂ?lián)網(wǎng)幫助他們打破了時(shí)間和地域的限制，提供快速成長(zhǎng)的土壤。

互聯(lián)網(wǎng)將從兩個(gè)主要方向來變革保險(xiǎn)這個(gè)傳統(tǒng)行業(yè)：

第一，就是去中介化，或者說叫優(yōu)選中介化。過去，保險(xiǎn)產(chǎn)品的銷售是需要代理人來參與，他們把保險(xiǎn)產(chǎn)品的信息傳遞到客戶那里去，為客戶選擇合適的保險(xiǎn)產(chǎn)品并且收取傭金?？墒堑搅嘶ヂ?lián)網(wǎng)時(shí)代，信息通過互聯(lián)網(wǎng)的傳遞更加便捷有效，而信息傳播的成本也幾乎可以忽略不計(jì)了。所以，傳統(tǒng)意義下的代理人和渠道靠撮合成交而收取傭金的方式就變得不再符合市場(chǎng)的需要了。更何況他們過去做得也不夠好。設(shè)想一下，有了互聯(lián)網(wǎng)，你還需要一個(gè)代理人幫你挑選產(chǎn)品，講解保單嗎？這些工作全都可以透過云端的智能算法完成，你還不用擔(dān)心被誤導(dǎo)了。

第二，就是去中心化。過去消費(fèi)者如果想要購買保險(xiǎn)產(chǎn)品，那就必須與一家保險(xiǎn)公司建立聯(lián)系，購買這家公司的產(chǎn)品。然而，保險(xiǎn)公司設(shè)計(jì)的保險(xiǎn)產(chǎn)品是從自身盈利的需要角度出發(fā)的，消費(fèi)者既不能與保險(xiǎn)公司議價(jià)，也不能要求保險(xiǎn)公司變更條款。所以，也就只能被動(dòng)的接受一個(gè)對(duì)自己不大有利的合同與產(chǎn)品形態(tài)。而進(jìn)入互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代以后，用戶獲取風(fēng)險(xiǎn)保障也可以不再與曾經(jīng)的保險(xiǎn)公司發(fā)生聯(lián)系，而是可以通過互聯(lián)網(wǎng)尋找到一群有共同風(fēng)險(xiǎn)保障需求的用戶，一起組成互保團(tuán)體。就類似于過去的銀行業(yè)，用戶存錢取錢都必須與銀行發(fā)生交易，而現(xiàn)在透過互聯(lián)網(wǎng)，儲(chǔ)戶與貸款方可以以P2P的方式直接完成交易，而不用銀行這個(gè)過去的“中心”參與了。

上述兩種本質(zhì)性的變革在其他傳統(tǒng)行業(yè)已經(jīng)發(fā)生甚至已經(jīng)比較成熟了。而在保險(xiǎn)行業(yè)，這些變革卻才剛剛開始出現(xiàn)萌芽。

互聯(lián)網(wǎng)保險(xiǎn)模式和傳統(tǒng)保險(xiǎn)模式各有各的優(yōu)勢(shì)，可以起到互補(bǔ)作用。
互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)最大優(yōu)勢(shì)是：廣泛的用戶數(shù)，品牌號(hào)召力強(qiáng)。但不足是客戶粘度不高，忠誠(chéng)度不夠。
保險(xiǎn)業(yè)最大特點(diǎn)是：客戶粘度較高，常年需要合作。最需要的就是廣泛的客戶群。
兩者結(jié)合將能有效發(fā)揮互聯(lián)網(wǎng)面的優(yōu)勢(shì)，解決了地域限制，能更大限度的增加用戶人數(shù)和二次合作的粘度。

保險(xiǎn)行業(yè)是國(guó)家三大金融行業(yè)之一，也屬于國(guó)家支柱性產(chǎn)業(yè)，加上新國(guó)十條的發(fā)布給保險(xiǎn)行業(yè)帶來了極大的利好，在可預(yù)見的未來（個(gè)人預(yù)判2020年之前），保險(xiǎn)行業(yè)將進(jìn)入一個(gè)飛速發(fā)展的時(shí)期。

通過互聯(lián)網(wǎng)進(jìn)行保險(xiǎn)銷售，打破了傳統(tǒng)的保險(xiǎn)推銷模式，使得保險(xiǎn)購買者從被動(dòng)購買（聽從保險(xiǎn)經(jīng)紀(jì)人的話術(shù)銷售方式），到主動(dòng)購買（根據(jù)自身需求而選擇更適合自身情況的保險(xiǎn)）模式轉(zhuǎn)變，這樣的好處就是能夠無形中提高更多人的保險(xiǎn)消費(fèi)興趣。加上互聯(lián)網(wǎng)在宣傳上的優(yōu)勢(shì)，使得更多消費(fèi)者能夠主動(dòng)了解保險(xiǎn)，提升保險(xiǎn)意識(shí)，這樣也能大大增加保險(xiǎn)的售出幾率。